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融绘数字新经济,共创物联新时代|天奇研发销售交流会召开

2018-09-21 09:27:00



9月20日下午,公司国家技术研发中心和智能装备板块销售部协同组织了技术沟通交流会。




首先由国家技术中心主任郭大宏向大家介绍此次培训交流会的目的,旨在推广天奇股份研发团队现有的自主设计和研发实力,让销售团队更详细的了解我们目前研发产品的技术特色及生产应用,激发销售团队纵向挖掘我们产品的卖点,增加产品利润率,更好的满足客户的需求。




其次,技术中心张炯博士详细介绍了我们目前正在研发的4个数字化工厂解决方案:1.物流系统规划仿真,2.MES系统与设备监控,3.上位机系统,4.捡料防错系统,着重阐述目前的研发方向就是推动智能技术用于生产线。并强调数字化、智能化系统具有4个特点:1、以计算机软件开发、实施、调试为主要内容;2、产品利润率高;3、项目紧密依赖工业软件技术;4、软件项目可复制性强;这些技术的充分利用将成为我们新的利润增长点。

      



      在听取了产品技术介绍后,与会人员展开了热烈的讨论。销售人员从目前的市场实际出发,表述了对目前产品市场表现的看法:现有装配的设备没有跟踪反馈机制,各厂家设备运行的分析数据不能系统有效地反馈到销售,没有让客户体会到产品附加值的功能。下一步,公司应该着重探讨客户的需求,研究如何将天奇的产品更契合客户的需求,并进一步论证正在研发的产品是否符合客户需求,是否需要进一步投入。




       交流会议中,公司智能装备板块副总经理沈贤峰提出问题:现在装配的设备运行情况如何?后台的数据采集及分析是否已具有可靠性,是否可让客户满意?随后,智能装备板块销售总监郎继军评论道:“我们目前的技术实现仅仅是设备层面的故障问题解决,没有真正抓住客户的痛点,整体方案的可执行性还需要从公司的战略角度去规划。研发需要思考客户最需要的是什么?我们的系统设计如何来抓住客户的痛点?”




       最后,天奇股份常务副经理华润杰总结致辞,经过听取研发人员对新技术、新研发成果的介绍,销售团队应深挖公司的技术优势和产品卖点。对于已装配设备的运行情况,请销售团队在市场前线做好沟通,及时有效地将信息反馈给技术部门;同时技术人员也可迈前一步,到客户端去了解信息。销售和技术都要以客户为中心,了解客户的真正需求。销售团队和技术人员今后要加强沟通,共同探讨开发方向。






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